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Prêt·e à bâtir ta carrière? Nous voulons te rencontrer!

Vous êtes reconnu·e pour votre sens stratégique, votre capacité à bâtir des relations solides et votre vision du développement? Joignez-vous à notre équipe pour jouer un rôle clé dans le rayonnement et la croissance de notre unité d’affaires Civil et Infrastructure.


En tant que Directeur·trice – Relations et développement des affaires, vous serez à l’avant-plan de nos initiatives de croissance, en cultivant des partenariats durables, en identifiant de nouvelles opportunités et en assurant la visibilité de notre expertise sur le marché. Votre leadership contribuera directement à positionner notre organisation comme un acteur incontournable du secteur, tout en collaborant étroitement avec nos équipes internes pour atteindre nos objectifs ambitieux.

Responsabilités:


Développement stratégique et relations d’affaires :
• Développement des relations d’affaires : Créer et entretenir des liens solides avec les clients et partenaires clés. Le focus sera principalement dans la province du Québec et axé sur le domaine portuaire.
• Vision stratégique du développement : Analyser le marché, identifier les opportunités en collaboration avec l’organisation et assurer la compétitivité des services.
• Stratégie de développement : Élaborer des stratégies gagnantes pour les cibles clés et assurer l’alignement entre les différentes équipes internes.
• Soutien aux unités d’affaires : Appuyer les leaders des différentes spécialités en co-determinant la meilleure façon de les aider à atteindre leurs cibles, en identifiant et en développant des relations avec des clients et consultants nouveaux et existants.

Vision externe et communication :
• Représentation externe : S'assurer de la participation de l'entreprise à des événements, rencontres et comités pour accroître la visibilité de l’entreprise et de ses membres clés.
• Communication et marketing : Collaborer avec les équipes internes pour créer des documents qui communiquent notre offre afin de valider que les messages soient clairs et alignés avec la stratégie de développement des affaires de l'entreprise.

Gestion opérationnelle et pilotage :
• Gestion des soumissions : Contribuer à la préparation des RFQ et propositions, et assurer leur suivi.
• Prévision et suivi du pipeline : S'assurer que la mise à jour du CRM soit réalisée et définir périodiquement un portrait de l'état du pipeline, incluant la mise en place d’une méthodologie pour estimer les taux de réussite. Au besoin, élaborer des recommandations d’ajustements aux cibles selon les tendances du marché afin de rencontrer les objectifs de croissance et de développement de l'organisation.

Éducation - qualifications et expérience:

• Connaissance approfondie du domaine de la construction et des acteurs locaux.
• Compétences en matière de situations politiques, d'agendas et de budgets liés au secteur public.
• Connaissances techniques des types de projets et contrats soumissionnés dans notre industrie, ainsi que les tendances des modèles d’approvisionnement.
• Vision stratégique et sens de l’analyse. Compréhension des évolutions du marché et des impacts potentiels sur nos activités pour adapter notre stratégie commerciale.
• Leadership relationnel et capacité à développer des partenariats solides et durables.
• Excellente communication d’influence, tant à l’oral qu’à l’écrit.
• Expérience en développement des affaires et gestion du pipeline, incluant la supervision des soumissions et propositions.
• Esprit collaboratif et agilité organisationnelle pour travailler efficacement avec des équipes multidisciplinaires.
• Des déplacements dans nos bureaux des différentes régions pourraient être nécessaires (environ 30% du temps)


Lieu de travail: Montréal

• REER collectif – jusqu’à 5 % de contribution de l’employeur

• Travail hybride – flexibilité pour les postes corporatifs
• Actionnariat – deviens partenaire de notre succès
• Développement pro – on t’aide à avancer
• Titre de transport payé – viens au travail sans frais
• Minimum de 4 semaines de vacances dès ton arrivée


Pour une quatrième année consécutive, Pomerleau a été nommée l’un des 100 Meilleurs Employeurs au Canada.

Pomerleau est un leader de la construction au Canada, reconnu pour livrer des projets complexes partout au pays. Nous offrons un environnement de travail où le respect, le soutien et le développement de chacun sont au cœur de nos priorités. Notre culture repose sur la collaboration, la confiance et un engagement commun vers l’excellence. Si ça te parle, postule à ce poste ou contacte un de nos recruteurs pour voir comment on peut t’accompagner dans le processus.